Некоторое время назад я заметил, что для многих кандидатов главное при выборе работы – это название должности и количество подчиненных. Не для всех, конечно. Но иногда ты встречаешься с кандидатом, начинаешь рассказывать про какую-то вакансию, а он сразу перебивает:

- Извините, можно вопрос?
- Hу, можно.
- Сколько у меня будет подчиненных?
- Что?!
- Мне нужно хотя бы три, если меньше – мне не интересно.

Думаю, если он этого хочет, то может стать директором пионерского лагеря, и подчиненных у него будет очень много. Или директором шахты в Донецкой области, там будет еще больше. Не факт только, что зарплату заплатят.

Порою кандидат приходит на собеседование «с пальцами» и ведет себя так, как будто наша консультантка – это «девушка-блондинка». Только потому, что он руководит большим коллективом. Извините, но нет такой вакансии, чтобы ходить по офису, умничать и всем говорить, что делать. Вакансия есть, поскольку нужен человек, который будет что-то делать.

Зачем вам нужны подчиненные? Ведь это одна большая проблема. Самое важное – это сама работа, которой вы занимаетесь, и сколько вам платят. Сколько нулей на расчетном листе.

Но кандидаты любят рассказывать и писать в резюме, каким количеством людей они управляют. На самом деле, если ты, например, продавец, важно говорить, какое оборудование ты продавал или какие услуги, каким компаниям. С кандидатом иногда разговариваешь как с гаишником, из него нужно вытаскивать информацию. А он отвечает:

- Ну, я не могу вам сказать.
- Почему?
- Это секретная информация.

Какая секретная информация? Она, скорее всего, есть на вашем сайте. Вы должны гордиться, что вам чего-то удалось добиться! Вы продаете себя!

Когда я прихожу к клиенту, я говорю: «Смотрите, с кем мы работаем!» Это солидно. Почему клиент захочет с нами сотрудничать? Потому, что он видит, что мы не просто можем это сделать, мы уже это сделали. И кандидат тоже должен показать, что он сделал. А не то, каким большим начальником он был.

То же самое происходит с названием должности. Считается, что если у тебя на визитке не написано «директор» или «вице-президент», никто с тобой не захочет общаться. И в некоторых компаниях, где сто человек, оказывается пятьдесят вице-президентов, двадцать старших вице-президентов, десять первых вице-президентов. А чем именно они занимаются? Это хороший вопрос.

На самом деле, международные компании хотят, чтобы был стандарт, чтобы должности аналогичных сотрудников в разных странах назывались одинаково. Но порою оказывается, у человека одна должность на визитке, а внутри компании она другая. Если простой продавец поедет на встречу, а у него на визитке написано «директор по продажам», дверь откроется шире и быстрее. Это восточноевропейская особенность.

Я, признаться, раньше мало об этом думал. А когда года два назад стал партнером, начал замечать, приходя вместе с консультантами к клиентам: я даю визитку, а люди думают: «О! Сам партнер пришел!»

Конечно, HR-директора, менеджеры и руководители компаний должны быть более гибкими с названиями должностей. Но при этом всегда стоит выяснять, готов ли человек работать на этой должности, а не разыгрывать из себя руководителя. Что касается количества подчиненных, то если для кандидата это вопрос первой важности, задумайтесь – может, лучше продолжить поиски подходящего человека?

Автор: Люк Джонс, партнер международной рекрутинговой компании AntalInternational.
Источник: HR-NEWS.info